Harald Roelofs

De gunfactor

Op een seminar voor HR professionals zie ik een man met ‘ZZP’ op zijn badge. Al snel valt hij op door zijn negatieve vraagstelling vanuit het publiek. Hij lijkt er niet op uit om constructief te discussiëren, maar om de spreker onderuit te halen. Hij slaagt daar overigens niet in. Met een verongelijkt gezicht en gekleed in een slobbertrui staat hij vervolgens op de borrel. Hij is zeker niet bang om mensen aan te spreken. Hij mengt zich in een gesprek, gooit meteen zijn kaartje op tafel, zegt dat hij ZZP’er is en poneert alvast zijn weinig subtiele mening over het gespreksonderwerp. Je ziet aan de non verbale communicatie van de gesprekspartners dat een en ander niet bijzonder op prijs wordt gesteld. De man in kwestie lijkt het niet door te hebben. Zelfs niet als zijn gesprekspartners afhaken en ‘even een drankje gaan halen’. Een andere aanwezige ZZP’er heeft meer succes. Ook zij spreekt mensen makkelijk aan. Maar ze houdt haar visitekaartje nog even in de tas. Ze vraagt haar gesprekspartners oprecht geïnteresseerd wat ze doen en of ze ook vinden dat het zo’n goed georganiseerde bijeenkomst is. Een positieve insteek dus. Nadat ze een tijdje geluisterd heeft naar haar tafelpartners weet ze al wat over de organisaties waar ze werken en wat daar speelt. Daar kan ze op inspelen als ze vertelt dat ze ZZP’er is, zonder meteen een verkooppraatje te houden. Maar ze gaat wel met visitekaartjes naar huis om nog eens contact op te nemen. Zij begrijpt dat je eerst vertrouwen moet bouwen door een goed gesprek en dan pas kan verkopen. Ze heeft een heel positieve indruk achtergelaten. Want ze weet: je kunt nog zo goed zijn in je werk, je opdracht moet je ook wel gegund worden. Zie ook dit artikel

Gepost op 25 augustus 2011 : 21:54
Permalink | Reacties (3)

Reacties

Herkenbaar (ook als er een das en een strak pak omheen zit) maar vooral jammer als iemand met dergelijk gedrag iets denkt te bereiken.

Erwin Thoonen | 29 aug 2011 13:13:07

Dit artikel lees je in 1x uit, leuk! Ik heb trouwens de indruk dat die man in slobbertrui zich steeds vaker in online omgevingen beweegt.

Paul | 28 aug 2011 14:43:45

Leuk geschreven en herkenbaar.

michiel cobben | 27 aug 2011 18:41:03

Plaats een reactie